สำหรับคนที่กำลังเริ่มต้นขายของออนไลน์ หนึ่งในคำถามที่อยากรู้ที่สุดคือ

“ขายใน TikTok Shop, Shopee หรือ Lazada ดีกว่ากัน?”

เพราะแต่ละแพลตฟอร์มมีจุดแข็งแตกต่างกัน บางแพลตฟอร์มเน้นลูกค้าจำนวนมาก บางแพลตฟอร์มเน้นคอนเทนต์และการไลฟ์ขายของ ขณะที่บางแพลตฟอร์มอาจเหมาะกับร้านที่ต้องการสร้างแบรนด์ในระยะยาว

แต่สิ่งที่พ่อค้าแม่ค้าหลายคนมักเจอคือ

• ขายได้ แต่กำไรน้อย
• ค่า GP และค่าธรรมเนียมสูงขึ้นทุกปี
• ต้องจัดการออเดอร์หลายช่องทาง
• สต็อกสินค้าไม่ตรง เพราะขายหลายแพลตฟอร์มพร้อมกัน
• ต้องตอบแชทหลายที่จนเสียเวลา

ดังนั้นก่อนจะเลือกว่าจะขายบนแพลตฟอร์มไหน Order Plus (ออเดอร์พลัส) จะพาพ่อค้าแม่ค้าทุกคนมาทำความเข้าใจข้อดี ข้อเสีย และความเหมาะสมของแต่ละแพลตฟอร์มกันก่อน

ทำความรู้จักแต่ละแพลตฟอร์ม

🟠 Shopee

Shopee ยังคงเป็น Marketplace ที่มีผู้ใช้งานจำนวนมากที่สุดกลุ่มหนึ่งในประเทศไทย

จุดเด่น

• ลูกค้าเยอะ
• คนค้นหาสินค้าพร้อมซื้อ
• ระบบขนส่งและชำระเงินครบ
• มีโปรส่งฟรีช่วยกระตุ้นยอดขาย

จุดที่ต้องรู้

• มีการแข่งขันด้านราคาสูง
• มีร้านค้าคู่แข่งจำนวนมาก
• ค่า GP และค่าใช้จ่ายด้านโปรโมชันมีแนวโน้มเพิ่มขึ้นสูง
• ต้องเข้าร่วมแคมเปญบ่อยเพื่อรักษายอดขาย

เหมาะกับ

• สินค้าทั่วไป
• สินค้า Mass Market
• ร้านที่ต้องการยอดขายจำนวนมาก

⚫ TikTok Shop

TikTok Shop เป็นแพลตฟอร์มที่เติบโตเร็วที่สุดในช่วงหลายปีที่ผ่านมา
จุดแข็งสำคัญคือการขายผ่านคอนเทนต์และ Live Commerce

จุดเด่น

• สร้างยอดขายได้จากคลิปไวรัล
• ไลฟ์ขายของได้ง่าย
• ระบบ Affiliate แข็งแรง
• ลูกค้าตัดสินใจซื้อจากอารมณ์และความน่าสนใจของคอนเทนต์

จุดที่ต้องรู้

• ต้องทำคอนเทนต์อย่างสม่ำเสมอ
• ยอดขายขึ้นอยู่กับอัลกอริทึม
• หากหยุดทำคอนเทนต์ ยอดขายอาจลดลงอย่างรวดเร็ว
• มีการแข่งขันด้านคอนเทนต์สูง

เหมาะกับ

• สินค้าฮิตติดกระแส
• สินค้าแฟชั่น
• เครื่องสำอาง
• สินค้าที่สามารถสาธิตการใช้งานได้

🔵 Lazada

Lazada เป็น Marketplace ที่ได้รับความนิยมในกลุ่มร้านค้าแบรนด์
และร้านค้าที่ต้องการลูกค้ากลุ่มคุณภาพ

จุดเด่น

• ลูกค้ามีกำลังซื้อสูง
• เหมาะกับการสร้างแบรนด์
• ระบบร้านค้ามีเครื่องมือค่อนข้างครบ
• คู่แข่งน้อยกว่า Shopee ในหลายหมวดสินค้า

จุดที่ต้องรู้

• ปริมาณลูกค้าน้อยกว่า Shopee
• มีค่า Commission และค่าธรรมเนียมต่าง ๆ
• ต้องเรียนรู้ระบบหลังบ้านค่อนข้างมาก

เหมาะกับ

• สินค้าแบรนด์ สินค้าพรีเมียม
• ร้านที่ต้องการสร้างภาพลักษณ์ระยะยาว

เปรียบเทียบ TikTok Shop vs Shopee vs Lazada

สรุปแล้วร้านแบบไหนเหมาะกับแพลตฟอร์มไหน?

ให้เลือก Shopee ถ้าคุณ...

✅ ต้องการยอดขายจำนวนมาก

✅ ขายสินค้าทั่วไป

✅ เน้นลูกค้าที่ค้นหาสินค้าอยู่แล้ว

✅ รับการแข่งขันด้านราคาได้

แต่ต้องยอมรับว่า

❌ ค่า GP สูง

❌ คู่แข่งเยอะ

❌ ต้องเข้าร่วมโปรโมชันบ่อย

ให้เลือก TikTok Shop ถ้าคุณ...

✅ ทำคลิปหรือไลฟ์ได้

✅ มีเวลาสร้างคอนเทนต์

✅ ขายสินค้าที่โชว์การใช้งานได้

✅ ต้องการโตไวจากการไวรัล

แต่ต้องยอมรับว่า

❌ ต้องผลิตคอนเทนต์ต่อเนื่อง

❌ ยอดขายขึ้นลงตามอัลกอริทึม

ให้เลือก Lazada ถ้าคุณ...

✅ ต้องการสร้างแบรนด์

✅ ขายสินค้าที่ค่อนข้างพรีเมียม

✅ ต้องการลูกค้ากลุ่มที่คัดคุณภาพ

✅ ไม่อยากแข่งขันเรื่องราคาแรงเท่า Shopee

แต่ต้องยอมรับว่า

❌ ลูกค้าน้อยกว่า Shopee

❌ ต้องศึกษาระบบร้านค้าเพิ่มเติม

สรุป: ขายที่ไหนดีที่สุด?

ความจริงแล้วไม่มีแพลตฟอร์มไหน "ดีที่สุด" สำหรับทุกคน

• ถ้าเน้นยอดขาย → Shopee
• ถ้าเน้นไวรัล → TikTok Shop
• ถ้าเน้นสร้างแบรนด์ → Lazada

ร้านค้าออนไลน์ส่วนใหญ่ในปี 2569 จึงไม่ได้เลือกแค่แพลตฟอร์มเดียว แต่เลือกขายหลายช่องทางพร้อมกัน เพื่อเพิ่มโอกาสเข้าถึงลูกค้าและลดความเสี่ยงจากการพึ่งแพลตฟอร์มใดแพลตฟอร์มหนึ่งมากเกินไป

ปัญหาเมื่อขายหลายแพลตฟอร์ม?

เมื่อร้านเริ่มขายทั้ง Shopee, Lazada, TikTok Shop, Facebook และ Instagram พร้อมกัน มักเจอปัญหา

• สต็อกไม่ตรง
• ของหมดแต่สต็อกตัดพร้อมกันไม่ได้
• ต้องตอบแชทหลายช่องทาง
• ต้องเช็กออเดอร์หลายระบบ
• ใช้เวลาจัดการร้านมากเกินไป

แต่ Order Plus มีตัวช่วยสำหรับร้านค้าที่ขายหลายช่องทาง

Order Plus (ออเดอร์พลัส) ช่วยให้ร้านค้าสามารถบริหารทุกช่องทางการขายได้จากที่เดียว

✅ ระบบรวมสต็อก

• เชื่อมต่อ Shopee, Lazada, TikTok Shop, Facebook ไว้ในที่เดียว
• ตัดสต็อกอัตโนมัติทุกช่องทาง
• ลดปัญหาขายเกินสต็อก (Oversell)

✅ รวมแชททุกแพลตฟอร์ม

• ตอบลูกค้าได้จากหน้าจอเดียว
• ไม่พลาดออเดอร์
• ลดเวลาการทำงานของแอดมิน

✅ มีหน้าร้านออนไลน์เป็นของตัวเอง

• ค่า GP 0%
• ไม่ต้องถูกหักค่าธรรมเนียมแบบ Marketplace
• สร้างฐานลูกค้าของตัวเองได้ในระยะยาว

ดังนั้นในปี 2569 กลยุทธ์ที่หลายร้านเริ่มใช้คือ

👉 ใช้ Shopee / Lazada / TikTok Shop เพื่อหาลูกค้าใหม่

👉 มีหน้าร้านของตัวเองผ่าน Order Plus เพื่อรักษากำไร

เพราะสุดท้ายแล้ว "ยอดขาย" ก็สำคัญ แต่ "กำไร" สำคัญยิ่งกว่านั่นเอง

FAQ

Q: มือใหม่ควรเริ่มขาย Shopee หรือ TikTok Shop ก่อน?

A: หากยังไม่มีฐานผู้ติดตาม แนะนำ Shopee เพราะมีลูกค้าพร้อมค้นหาและซื้อสินค้าอยู่แล้ว แต่ถ้าทำคอนเทนต์เก่ง TikTok Shop อาจสร้างยอดขายได้เร็วกว่า

Q: Shopee หรือ Lazada ค่า GP ที่ไหนถูกกว่ากัน?

A: โดยทั่วไป Lazada มักมีค่า Commission ต่ำกว่าในบางหมวดสินค้า แต่ต้องพิจารณาค่าธรรมเนียมและค่าโปรโมชันอื่นร่วมด้วย

Q: TikTok Shop ยังน่าขายอยู่ไหมในปี 2569?

A: ยังน่าขายอยู่มาก โดยเฉพาะร้านที่สามารถทำคลิปสั้นหรือไลฟ์ขายสินค้าได้อย่างสม่ำเสมอ

Q: ขายหลายแพลตฟอร์มพร้อมกันดีไหม?

A: ดี เพราะช่วยเพิ่มโอกาสเข้าถึงลูกค้า แต่ควรมีระบบจัดการออเดอร์และสต็อกที่เชื่อมทุกช่องทางเข้าด้วยกัน

Q: ขายออนไลน์แบบไม่เสียค่า GP ทำได้ไหม?

A: ทำได้ผ่านการมีหน้าร้านออนไลน์หรือเว็บไซต์ของแบรนด์ตัวเอง ซึ่งช่วยให้ร้านค้าควบคุมกำไรได้มากขึ้น และไม่ต้องเสียค่า GP (Gross Profit) ให้ Marketplace ทุกออเดอร์

อ้างอิง

Shopee

Lazada

Primal