8 เทคนิค การตั้งราคาสินค้า เพื่อเก็งกําไร ไม่ขาดทุน

8 เทคนิค ตั้งราคาสินค้า เก็งกําไร ไม่ขาดทุน.png

การตั้งราคาสินค้าเพื่อให้ขายดีและมีกำไรเป็นกระบวนการที่สำคัญสำหรับธุรกิจใดๆก็ตาม  ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจขนาดเล็กหรือใหญ่ ดังนั้นเรามาดูกันว่าเทคนิคใดบ้างที่สามารถช่วยในการตั้งราคาสินค้าให้ขายดีและมีกำไรได้
 


การตั้งราคาสินค้าคืออะไร ?

 

การตั้งราคาสินค้าคือกระบวนการที่ธุรกิจหรือผู้ประกอบการตัดสินใจว่าจะกำหนดราคาของสินค้าหรือบริการที่พวกเขาขายให้กับลูกค้า กระบวนการนี้เกี่ยวข้องกับการกำหนดมูลค่าทางเศรษฐศาสตร์ของสินค้าหรือบริการในบริบทของตลาดและความต้องการของลูกค้า
 


กลยุทธ์การตั้งราคาสินค้ามีอะไรบ้าง ?

 

1. การศึกษาตลาด (Market Research)

  • ค้นคว้าข้อมูลเกี่ยวกับตลาดและกลุ่มเป้าหมายของคุณ รวมถึงความต้องการ ความพึงพอใจของลูกค้า และราคาที่แข่งขันอยู่ เพื่อปรับราคาสินค้าของคุณให้เหมาะสมกับสภาพตลาด

 

2. กำหนดเป้าหมายการกำไร (Profit Margin)

  • กำหนดระดับกำไรที่คุณต้องการที่จะได้รับจากการขายสินค้า จากนั้นคำนวณต้นทุนและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ เพื่อหาอัตรากำไรที่เหมาะสม

 

3. การตรวจสอบต้นทุน (Cost Analysis)

  • ทราบว่าต้นทุนผลิตสินค้าหรือบริการของคุณเป็นอย่างไร นับถือต้นทุนต่าง ๆ เช่นการผลิต วัตถุดิบ ค่าแรงงาน ค่าบำรุงรักษา และค่าโฆษณา

 

4. กลยุทธ์การตั้งราคา (Pricing Strategy): มีหลายกลยุทธ์ในการตั้งราคา เช่น

  • การตั้งราคาสูงสุด (Skimming Pricing): ตั้งราคาสูงเมื่อสินค้าใหม่เข้าสู่ตลาดและลูกค้าพร้อมจะจ่ายราคาสูง เมื่อผ่านไปแล้วสามารถลดราคาลงเพื่อดึงลูกค้าที่คุ้มค่าน้อยกว่ามาซื้อ
  • การตั้งราคาต่ำสุด (Penetration Pricing): ตั้งราคาต่ำเพื่อเข้าสู่ตลาดอย่างรวดเร็วและก่อให้เกิดการแข่งขัน ซึ่งสามารถช่วยให้คุณครอบคลุมตลาดได้เร็วขึ้น
  • การตั้งราคากลางทาง (Neutral Pricing): ตั้งราคาที่เหมาะสมกับค่าต้นทุนและมีความเทียบเคียงกับราคาสินค้าที่คู่แข่ง

 

5. การแสวงหามูลค่าเพิ่ม (Value-Added)

  • เพิ่มมูลค่าให้กับสินค้าหรือบริการของคุณเพื่อช่วยยิ่งให้ลูกค้าพร้อมจ่ายราคาสูงขึ้น เช่น การให้บริการหลังการขาย การปรับปรุงคุณภาพ หรือการให้คำแนะนำเพิ่มเติม

 

6. การสร้างแพ็คเกจสินค้า (Product Bundling)

  • รวมสินค้าหลายรายการเข้าด้วยกันในแพ็คเกจเดียว ซึ่งสามารถช่วยในการขยายยอดขายและสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับลูกค้า

 

7. การจัดโปรโมชั่นและส่วนลด (Promotions and Discounts)

  • การให้ส่วนลดราคาหรือโปรโมชั่นเพิ่มเติมเมื่อลูกค้าซื้อจำนวนมากหรือบ่อยครั้ง ส่วนลดช่วงเวลาจะช่วยกระตุ้นยอดขายในระยะสั้นๆ

 

8. การติดตามและประเมินผล (Monitoring and Evaluation)

  • ตรวจสอบว่าการตั้งราคาของคุณส่งผลอย่างไรต่อยอดขาย กำไร และต้นทุน

     

การตั้งราคาสินค้าไม่เพียงแค่การกำหนดตัวเลขเป็นจำนวนเงินเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวข้องกับกลยุทธ์ทางธุรกิจที่กำหนดโดยองค์กร เพื่อให้สอดคล้องกับเป้าหมายการขาย กำไร และสภาพตลาด ดังนั้นการตั้งราคาสินค้าจำเป็นต้องพิจารณาคุณสมบัติของสินค้า, ความพร้อมของตลาด, สภาพคู่แข่ง, การต้นทุน, และจุดเริ่มต้นของกำไรที่กำหนดไว้ เพื่อให้สอดคล้องกับแผนธุรกิจของคุณและสร้างความคุ้มค่าให้แก่ลูกค้าในราคาที่กำหนดไว้


แนะนำ 4 ปัจจัยที่จะกำหนดว่าคุณจะขายสินค้าได้หรือไม่!

ณ ปัจจุบันการขายของออนไลน์นั้น ถือว่าได้รับความนิยมอย่างมาก ลองสังเกตจากการเกิดร้านค้าออนไลน์ใหม่ ๆ ขึ้นมากมาย อย่างไรก็ดี เชื่อว่าทุกท่านอาจมีความกังวล กลัวว่าลงทุนไปแล้วจะไม่สำเร็จลุล่วงอย่างที่หวังไว้ ดังนั้น สิ่งสำคัญที่อยากให้ทุกๆท่านจำไว้ก่อนจะเลือกของมาขายก็คือ “ต้องมีความรู้ ความเข้าใจในการตลาดบนโลกออนไลน์และต้องใช้เครื่องมือต่าง ๆ ให้เป็น”
16/ม.ค./2023 16:46 น.

6 เทคนิคการปิดการขาย สำหรับคนขายของออนไลน์เพื่อเพิ่มยอดขายให้มากขึ้น

การปิดการขายสำคัญมากสำหรับคนขายของออนไลน์ นอกจากจะขายสินค้าได้มากขึ้นแล้ว อาจจะมัดใจลูกค้าให้ซื้อซ้ำได้อีกด้วย โดยระบบหลังบ้าน Order Plus
31/ม.ค./2023 09:52 น.

10 เทรนด์ การยิงแอด Facebook ในปี 2023 โดย ระบบหลังบ้าน Order Plus

การคาดการณ์การยิงแอด Facebook ในปี 2023 เพื่อเป็นแนวทางในการวิเคราะห์แนวโน้มในการขายสินค้าและทำการตลาดผ่านทาง Facebook ต่อไป
07/ก.พ./2023 10:20 น.